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上海全速科技有限公司

 
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名片的设计与妙用

在营销过程当中,名片是一种很有表现力而又成本低廉的工具。在某种意义上,上海名片印刷和应用是第一时间和客户建立有效联系的重要媒介。很多成功的营销精英都曾在自己的名片设计和使用上下过工夫,以期给客户留下更多印象,并为将来的成功营销奠定良好基础。

例如,在丰田汽车公司工作了17年之久的销售楷模椎名保文,就为自己设计了富有创意的名片。该名片比一般的名片大两倍,除了公司的名称、信址、电话以外,上方还有一张两手比成V字的个人半身照片,同时印着这样一段话(手写体):“顾客第一是我的信念,在丰田公司17年之久是我的经验,提供诚恳与热情的服务是我的信用保证,请多多指教。”名片的背面则印有他的生平简历及汽车销售数量的个人记录,末尾还有他家的电话号码。这样的名片设计无疑成为了椎名保文很好的自我推销媒介,在引起潜在客户注意的同时,也给他带来了更多汽车销售的契机。

对于保险营销人员而言,从保险意义与功用的角度给自己设计一款创意名片,不仅能体现自己的用心与专业形象,而且很有可能在第一次见面时就引发与潜在客户的深层对话。例如,日本有位寿险推销员名片上印着一个数字——76650。当潜在客户接到他的名片时,有的就会好奇地问:“这个数字代表什么呀?”他就问道:“您一生中吃多少顿饭?”几乎无人能答。他便接着说:“76650顿嘛!按日本人的平均寿命计算,您还剩下19年的饭,即20850顿……”如此方式,让潜在客户既感到新奇,又感受到生命的短促,自然而然便理会到寿险的意义与功用了。

再如,在名片的背面上印两张相隔三十年的邮票,其面值相差很大, 意在:见微知著,日积月累,时间在不知不觉中会给投资带来意想不到的高回报。这种名片的视觉冲击和话语解释,定能触动一些人购买投资型保险的想法和意愿。

当然,名片设计公司上的创意是不拘一格的,名片留白也不失是一个简单可行的创意应用。所谓留白就是在名片上留下写字的地方,正面背面均可。这种留白的名片可以是单面印刷,也可以采用空间充分的折叠式名片。

名片留白的好处,一是便于你因时、因地、因境向潜在客户传达他可能感兴趣的阅读信息,加深客户对自己的印象和好感,如在得知对方正在生病时,手写“祝君早日康复”,会让对方心里感受温暖;再如,得知对方对理财比较感兴趣时,手写“持此名片印刷可免费参加公司周六10点举办的高端客户理财沙龙”(免费“和”高端“可适当突出,强化效果)等等……这种名片信息的应用在自己的书法不错时效果会更好;二是在与客户交换名片时,若对方忘记带名片,可以让其手写姓名和电话等信息,从而有效地完成基本资料的搜集。

营销员:您好,很高兴认识您,这是我的名片。

准客户:对不起,我忘带名片了。

营销员:喔,没关系,您若方便在这里手签一张名片,如何?(顺手递上空白名片和笔)

名片虽小,用活了作用可不简单。方寸之间,创意无限,威力无限


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